一．以商载道 与物为春

    1．公司重视团队建设，形成了自己的理念

    公司关于利益相关的原则：客户利益第一；员工利益第二；股东利益第三。股东的利益或价值体现：分红；选择了一个受社会尊重的行业；组建了一个受员工爱戴的企业。员工利益或价值体现：得到了一个通过诚实劳动可以使自己和家庭过上体面上生活的平台；得到了可以实现自身价值的资源；自身的价值融合在提供给客户的产品和服务产生的社会价值支中。客户的利益或价值体现：通过交易得到了实现其价值追求的工具；得到了一个组织的尊重和服务。

    公司的使命：为客户提供使其赢利的产品和服务；为员工提供使其过上体面生活展示自己才华的平台和资源；为股东提供投资回报和社会价值。

    2．受尊重的人才能升华其品格。

    公司注重制度建设带动文化建设，《劳动守则》是职代会通过的企业的基本法。每年一季度召开公司职代会；二季度有公司的文化节；三季度有公司的科技节；四季度有公司的周年庆。

    3．以差异化低成本 提高企业的竞争力。

    达到低成本的主要手段是设计合理和提高劳动效率，公司年人均生产率为120万以上，人均利润5万以上。产品、服务的差异化使公司更具竞争力。

    二．能者为师 不断超越

    1．借外脑 提高企业研发的能级

    (1) 公司与南京林业大学合作设立了国家重点学科木材科学技术与应用博士后流动站上海工作点。南京林业大学以人造板工艺研究见长，其工艺实验室是江苏省重点实验室。

    双方合作取得了丰硕的科研成果，并实现了成果转化，其中连续平压机机架的有限元分析实验，为我国设计连续平压机提供了宝贵的参考数据；真空喷蒸热压技术在龙岩紫江木业有限公司得到应用，2008年5月通过部级鉴定，被评价为达到了国际领先水平；连续辊压机项目，2008年获得江苏省科技进步二等奖；以荻草为原料制造密度板项目2008年3月完成了中试，并申请了6项专利，该项目的成功将会极大地促进我国的湿地保护和资源有效利用。公司已成为南京林业大学本科生实习基地和研究生的实践基地。

    (2) 公司与东北林业大学林业与木工机械工程技术中心建立了长期的合作关系，该中心归属的实验室是教育部重点实验室，是我国林业工程领域目前唯一的生物质材料科学与技术实验室，是以信息与计算机学院和计算机学科为基础组建的研究集体。2008年双方合作的项目是：热磨机仿真软件的开发和调试。

    (3) 公司与行业内多位著名专家建立了合作关系，竹材专家张齐生院士、OSB专家华毓坤教授等，公司同时也跟国际同行的一些专家也建立了合作关系。

    (4) 公司与国家甲级设计院湖南林业勘探设计院合作了12个投资2000万以上的项目。

    (5) 公司在电气、液压等专业设计方面与著名公司有很好的合作，以提升专业水平。

    2．国家项目 实施攻关

    2008年公司承担国家十一五攻关项目中国家林业局林业科技支撑计划的纤维大功率热磨技术开发与节能技术专题，54英寸的大型热磨机将添补国内空白。

    我国木工机械行业的人造板成套设备中，热磨机是主要设备，我国目前制造的最大的型号是磨片直径50英寸，而国际上已制造到磨片直径72英寸的型号，差距巨大，这种状况严重制约了大产量的国产人造板成套设备的发展，而采用进口产品价格昂贵，一台54英寸的热磨机进口价1600多万人民币，预计国产的价格在600万元左右，近几年我国每年都要进口20多台，价值3.2亿元。

    公司2008年已完成54英寸的热磨机的设计和试制，2009年完成60英寸的热磨机的设计和试制，公司的项目组已投入了11个月的设计时间，为制造大型热磨机而投资2000多万的大型数控设备的采购工作已经完成。

    3．制订标准 服务行业

    2007年公司承担了《连续辊压热压机》行业标准制定的课题，并于2008年3月完成了制订工作。

    公司已联合行业内的高等院校对《真空喷蒸热压机》的行业标准进行草拟。

    公司高度重视行业标准的制订，并积极促进行业标准向国家标准的过度。公司起草和参与的标准项目，都是填补国内空白的和代表当今国际最先进技术的项目。

     4．自主创新 自主产权

    国家倡导创新，并鼓励企业成为创新的主体。坚持自主创新，形成自主知识产权，是企业持续发展的基础，也是中华民族立于世界民族之林的基础。中国装备制造业的自身工作母机的更新速度令世界为之惊叹，中国近几年出口额中比例最大的产品是机电产品，而这类产品极少引起贸易摩擦，国家大力支持技术含量高的中国工业装备出口，创新也已融入了中国装备制造业产业大军的血液。

    公司已将创新视为自己的灵魂，创新已成为公司的自觉行为。

    (1) 公司研发的JM9E热磨机，超产节能，推出不久就成为行业内的主流机型；

    (2) 公司2007年研制了具备自主知识产权的中密度板真空喷蒸热压生产线，2008年通过部级鉴定，被认定为达到了国际领先水平；

    (3) 公司开发部历时9个月设计的连续辊压生产线，2006年通过了省级鉴定，被评价为达到了国际先进水平，这标志着被德国厂商垄断了长达20年的技术，被中国人掌握了。2007～2008年6月，公司承接了连续辊压生产线21条，合同额3.6亿元，如果进口的话，需要10.8亿元。

    (4) 公司开发部历时3年设计的连续平压机，于2009年将投入制造，被德国厂商垄断10年的，目前行业里的最高技术，被中国人掌握了。2007年中国进口了12套连续平压生产线，价值约36亿人民币，全部进口一套年产20万立方米的生产线，售价4.2亿人民币，而同类的国产线售价只有1亿元左右 。

    (5) 公司自主创新的同时，注意消化吸收国际先进技术，并根据国情和自己的特长进行再创新。例如：辊压机的直径4米的大辊筒的加热管道，德国厂商采用内置方式，而石首进口的线就出现了内渗漏，无法修复，公司采用加热管外置方式方便了维修；多层压机，4×8英尺幅面的，国外最高做到18层，公司做到了30层，4×16英尺幅面的，国外最高做到12层，公司做到了18层，满足了国内用户超产的需要，同时公司也解决了加压速度和机身稳定的问题。

    5．不断提出国产化需求 促进我国基础行业的创新和进步

    万丈高楼平地起，基础很重要，国内钢铁、轴承、电气元件、液压元件、橡塑件、电机、减速机等基础产业，与国际先进水平有较大的差距，这也直接影响了我国的装备制造业发展，面对现状，公司采取务实的态度，不断提出进口基础件（标准件外购件）国产化的要求，促进我国基础行业的创新和进步。举例如下：

    (1) 连续平压热压板的材料，国外同行进行封锁，公司及同行与某研究所合作，成功地研制出了替代进口的材料。

    (2) 连续辊压机上4.2米直径的大辊筒使用的轴承要求承受250度的高温，又要承受很大的动载，采用SKF的要260多万，不但价格高，而且交货期要7个月，比公司成套设备的交货期还要长。公司与洛阳轴承厂、哈尔滨轴承厂、瓦房店轴承厂等著名厂家联系，要求国产化，后来某轴承厂实现了国产化，价格下来了，交货期也短了。

    (3) 110KW的直联式星型齿轮减速机，采用SEW的，同样老问题，价格高，100多万，交货期离谱到9个月，公司委托江苏某减速机公司实现了国产化。公司在实现国产化的时候，大多要备一台进口件以防万一。

    三．立足国内 走向国际

    1. 研究国内市场走向 靠差异化满足市场需要

    (1) 产品成长期，公司通过价格竞争策略，降低用户进入中密度行业的门槛。公司进入中密度成套设备市场时，行业的领先者已做了100多套，大多行业后来者都面临这样的状况，公司用了5年的时间销售了80多套设备，超越了众多同行并进入行业第二的位置。

    (2) 产品成熟期，公司通过改进装备，引导用户进入新的细分市场。公司推出了连续辊压生产线，适合做薄板，真空喷蒸热压生产线适合做厚板，使用户进入新的细分市场。公司的设备销售量达到了130多套。

    (3) 产品衰退期，公司通过推出更高技术含量的装备，引导用户对装备进行更新换代。进入2009年，公司推出了连续平压设备，具备国际最先进的水平，符合发展潮流，供有实力的用户选择。

    2. 探索国际市场特点 形成稳定的海外销售额

    (1) 探索国际市场的特点，寻找适合公司全球化的路径。国际市场长期为德国厂商垄断，对价格敏感的客户是公司的目标客户，南美、亚洲、前苏联成为目标市场。

    (2) 借项目试水，理解区域文化，公司2007年承接了阿塞拜疆一套中密度设备，630万美元，智利一套中密度设备，456万美元，两个项目都是交钥匙工程，公司投入了60多人在海外服务，通过海外项目的锻炼，形成了一支海外服务队伍。

    (3) 修正战略，建立国际视野。国内价格战比较多，在出口上，公司逐步建立起国际视野，区分内外贸易的不同，逐步与国际接轨。

    (4) 形成稳定的海外销售额，成为全球化的公司。公司要成为全球化的企业，首先要有稳定的海外定单。公司为了获取海外定单，与德国、西班牙、巴西的厂商建立了长期的加工业务，并对目标市场采取渗透措施。

    四．天道酬勤 人间正道

    工业装备是传统行业，是需要付出勤劳和智慧才能成功的行业，公司坚信天道酬勤。

    公司获得的荣誉：

    中国木工机械行业十佳企业；

    中国木工机械跨世纪先进企业；

    中国机械行业500强

    上海质量管理优秀企业

    上海高新技术企业

    上海市信得过企业

    上海市青浦区文明单位

    上海市青浦区和谐企业

    上海市区级研发中心

    工业装备行业正在与新兴行业进行一场龟兔赛跑，作为百业基础的工业装备行业，持续渐进的发展必定会赢得这场比赛。拜诺机械将以自己的努力，与客户一起去实现国际领先的梦想