|
广纳地板业英才，成就您的梦想-常州市格林思宝木业有限公司
|
| 发布日期：2009-9-3
来源：常州市格林思宝木业有限公司 |
——格林思宝实施人才服务模式新政
经济学家郎咸平指出“任何一次经济危机本质是经济发展模式改良的必然过程，企业增长停滞就预示着商业模式需要改良；现在竞争已经不单是产品、技术、人才、营销的单项竞争，而是有系统模式的竞争，模式优则竞争力强，模式弱则陷入被动、无序和恶性竞争。”
格林思宝此次提出的八大竞争模式（人才服务、资金服务、订单服务、营销、传播、五星级店铺、五星级功能、五星级服务模式），系统而又精炼，其排在首位的人才服务模式更是体现了“模式优则竞争强”的道理。
以往传统的加盟模式，总部只为经销商提供产品及专业知识的培训，而在市场拓展方面则任由其自身发展，但由于经销商自身人力规模有限，市场拓展往往不全面，最终导致整体的销售业绩不佳，而此次格林思宝一反传统模式，为经销商提供了人才服务模式。公司为经销商选派优秀的省级和市级优秀职业经理人团队，与经销商一同拓展市场，帮助经销商尽快并超额完成渠道管理和销售管理两大目标。
格林思宝在全国每个省及各大中型城市，都安排了省级职业经理和市级职业经理，由总公司和经销商共同管理和监督。这些职业经理都有着丰厚的营销经验，他们组成了格林思宝最精良的营销队伍，是经销商完成销售任务、获得收益的后盾。
职业经理人负责的工作内容主要是各自负责区域内地板的销售业绩和销售渠道的发展和管理。总公司采用责任承包制，每个职业经理人组一个三人团队，分别从新建小区、家装公司、商业分销三条销售渠道展开作业。职业经理都有各自要完成的任务，总公司针对每次任务完成的质量进行相应的奖惩。责任承包制既对职业经理提出了一定程度的挑战，也给职业经理人提供了展现自己能力及价值的最好平台，激励着职业经理为经销商和总公司带来更大的市场和利益。
在职业经理人的薪资管理方面，月度基本薪资制和年度绩效考核奖励制相结合，职业经理人拥有双份收入、双份回报。月度基本薪资，由经销商负责发放；另外总公司还提供额外的年度绩效考核奖励，总公司根据职业经理人完成销售任务的情况，给予相应的奖励。总公司人性化的奖励机制能激发职业经理们的更大的工作动力，还能吸引更多的销售精英加入到公司的营销队伍。经销商无需付出更多的人才管理精力，便可以轻松享受职业经理们带来的巨大利益。
格林思宝的人才服务模式从经销商的利益出发，即将聚集和培养一大批最优秀的地板业营销英才，满足了经销商全方位拓展市场的需求，成就其个人梦想，实现了总公司和经销商的利益双赢。
>>>>>
|
|
|
|
此新闻由会员企业：常州市格林思宝木业有限公司发布
请点击这里进入该企业的木业宝网站！