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松博宇导入战略企划揭密-深圳市松博宇实业有限公司
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| 发布日期：2009-4-25
来源：深圳市松博宇实业有限公司 |
松博宇导入战略企划揭密
松博宇公司的一次经理主管级别会议上。詹总在谈到企业的发展时，意味深长的给大家讲了一个故事。“有一种鸟，它非常顽强，它卓而不群，一生都在挑战自己，要飞的越高，飞的越快，飞的越远，它不能落地。如果落地，他的生命就会终束。但是每飞到一定的时候，它必须要找到一块峭壁，使劲的磨自已的嘴巴、翅膀、爪子。磨的鲜血直流，非常的痛苦，但它还得要磨下去。直到把以前的很厚的老蚕及外层，全部磨掉，再让它长出新的。等到长出新的外层时，它再次飞起来，飞的比以前更高，更远。”
一、自强自立的潮企
松博宇是一家经营科技木的企业，同时也是一个潮州企业，和很多潮洲企业老板一样，松博宇公司詹雄光总经理身上继承着潮州人特有的吃苦耐劳，朴素务实的优良传统。中国有两大商帮，一个是浙商，一个是潮商。一个号称中国的尤太人，一个号称广东的尤太人。可见无论是浙商，还是潮商，在中国商界里都是极具影响力的。著名的香港华人首富李嘉诚就出自潮乡。无论是浙江企业，还是潮州企业，在企业经营的特点上都有着很多相似之处。松博宇公司也不例外。
中国著名的策划人物王志刚老师，曾这样描述温州企业，“百分之90左右的企业家都出身低微、创业条件异常艰苦，既没有天时也没有地利，惟靠人和，这种人和就集中体现在以血缘、亲缘和乡缘为特征的运营体系。尽管很多管理学者对家族企业不无微词，但不能不承认，在中国市场经济初期法制不建全、社会信用体系不完善的条件下，家族企业是最灵活的、最实用的管理体制，也是效率最高、成本最低的管理方式。家族企业巨大的凝聚效应，使家族事业的发展刺激着大家拼博不息的动力，家族事业的责任感产生了难以估量的动力，有利于资本的积累。于是，一百多万散居国内的温州人通过人际关系的流动、迁移、聚集、形成了一个巨大的社会网络”。又指出“内部的凝聚力、向心力，也就是一般所说的抱团能力，可以说是任何强势商帮的共性特征。在粤商中，潮汕帮的抱团能力是有目共睹的，但它更多的是基于血缘、宗族和同乡的关系而建立的，排它性极强，也较封闭”。
我的松博宇潮州同事，曾讲述潮商满天下的原因，更在于潮州地区面临大海，人多地少，逼于生计，外出谋生。从而形成“穷则变，变而通，通则达”的局面，也不是没有道理。
松博宇公司含蓄内敛、行事低调、还有就是潮味十足的企业文化，给我留下了深刻的印象。同时詹总的务实、勤劳、好学、朴实的企业经营作风也给我很多的启迪。
1、针尖挑土、积沙成塔
10多年前，詹总选择以经营木材为主。带领着具有地缘、亲情、同乡、同族
关系的潮州老乡开始了艰难的创业。独立自强的詹总，成立了一个小型木材加工厂，并希望自已的小厂子能像松树一样顽强的生存与成长起来，取名叫“松发”。早期的松发厂，在成长的过程中并不顺利，曾几经迁移。深圳的红树林，白茫都留下了松发厂的影子。厂子的经营方向也几经调整，先是从事简单的木材加工，又发展到经营原木，先后在云南怒江州成立了“广发木材加工厂”、宝山市腾冲县成立了“兴东木材加工厂”、德宏州成立了“兴源木材加工厂”，“针尖挑土，积沙成塔”，这样来形容松博宇艰难的创业历程一点也不为过。2000年，詹总受深圳**木业经营科技木的启发，敏锐的意识到科技木是一个非常有潜力与前途的项目，并积极再次调整企业的经营方向。在深圳松岗投资建厂，从事科技木生产设备的引进和技术的研发，并于2001年正式注册“深圳市松博宇实业有限公司”，正式开始了科技木线枋的投产，依靠良好的市场定位，企业灵活经营的特点，并在短短的一年多的时间内占据了“国内科技木”市场的半壁江山，赢得了日进斗金的发展格局。然后好景不长，随着经营科技木的竞争对手不断增多，科技木线枋的市场利润开始出现了缩水迹象。2003年底詹总决定把科技木的生产与经营进一步向纵深推进，把经营科技木装饰溥皮作为经营的重点，这一做法，在当时引起了企业内部很多人强烈的反对，为松博宇立下汗马功劳的一位老厂长也是因为不能理解詹总这一做法而提出辞职。事实证明，詹总这一决定并没有错，时隔一年，科技木线枋的市场利润严重下滑，松博宇科技装饰溥皮成功的入市，有效回避了来自市场的恶性竞争。使松博宇再次处于高速发展的状态。
据了解，松博宇公司于2001年正式投入科技木生产以后，在科技木木线枋和装饰薄皮的业务取得了快速的发展，科技木线枋在2002年曾一度在国内市场上占据60%的市场份额。装饰薄皮在在2003年下半年及2004上半年也占据到国内市场的50%市场份额。
深圳市松博宇实业有限公司也通过不断的发展壮大，发展成为一
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