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独树一帜创品牌 决胜千里御寒冬-上海红高梁木业有限公司
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| 发布日期：2008-12-20
来源：上海红高梁木业有限公司 |
如今的地板行业目前正处在前所未有的寒冬，楼市不景气、生产成本提高、欧美贸易壁垒以及由“三鹿事件”引发的行业信用危机，大批“不耐寒”的企业因而被寒风“吹”出市场，就在各家纷纷“节衣缩食”准备过冬的当口，一直步步为营、低调运作的红高梁地板却“大肆铺张”，投入大量资金，由负责市场开拓的张国柱经理高调宣布红高梁品牌运作正式启动！
红高梁信心何来
定位：做让老百姓买得起的地板
当年的《红高粱》俨然一场红色风暴，震颤了无数人的心灵；
二十多年后的红高梁地板即将踏上新的征程，走近越来越多的人们，带来新的感动。
如今地板行业内，大大小小的品牌数千种，名称大都比较“洋气”、“欧化”，以彰显自己产品的高品质和档次，已经成了一种潮流。但红高梁地板却独树一帜，选择了个有点“土气”的名称作为品牌，让人在眼前一亮之余又有点费解。
红高粱，禾本科，高粱属，谷粒可供食用、酿酒或制饴糖。秆可制糖浆或生食，穗可制扫帚。可以说，高粱把一切都“奉献”给了我们，养育了我们，这与红高梁地板的品牌内涵十分相似。
在创业初期，由于外部竞争相对弱，毛利较高，投入后做大的机会更多。2001年底，当红高梁木业总经理高社章决定投身地板行业伊始，就确立了诚信为人的品牌内涵——生产出让大多数老百姓买得起、用着好的地板,为更多的老百姓带去物质和精神的双重食粮。这在当时中国实木地板行业初步发展时期是十分可贵的。
红高梁的特别不止是名字，在市场推广方面他们同样提出了别具特色的推广方案。将主要目光放在三级市场，尤其是西北市场，走农村包围城市的路线，以发展区域市场为目标，逐渐扩散，最终实现市场规模的极大化，分步骤，按计划地把红高梁打造成“西北王”。
“有很多企业不屑于抢占三级市场，认为销量小，推广困难，而我们恰恰热衷于三级市场，我们可以生产出让大多数老百姓买得起的产品，我们同样也有能力去不遗余力搞市场宣传，最终使消费者认识红高梁地板并且接受它。”高总如是说道。
修炼：厚积薄发，功到自然成
中国人做事情讲究个“天时、地利、人和”，行军打仗，经商从政，古人总结出的成功定律已经被反复验证了千余年，那么红高梁的“天时、地利、人和”又在哪
天时 自然就是指目前的市场大环境了。多年激烈不断的市场竞争使众多中小品牌早已举步维艰，有关部门预计，在未来的3年里，约60%的地板企业将会被淘汰出局，而红高梁之所以选择在这个时候启动品牌运作，拓展市场，就是看准了这些地板企业退出后的腾出的市场空间。
地利 空间有了，红高梁靠什么去争夺十余年的生产加工历史，红高梁木业拥有一流的生产设备和熟练的技术工人，其地板生产的每一个生产环节，每一个流程都远超国家标准，双重渗透油漆面以及多级循环干燥等工艺更是领先业内。但红高梁并没有因此自满，他们始终坚信不断创新才是企业发展的活力之源，经常性的组织员工对生产知识、营销理念等进行学习，并计划在今年年底推出强化复合地板参与市场竞争。
人和 这里要分两方面说：红高梁木业通过多年为加工客户进行原材料采购，不仅和原材料供应商形成了良好的合作关系，而且通过各供应商的资源在许多国家建立了自己的原材料供应基地，在日趋紧张的原材料争夺战中抢得先机。
有如此好的条件，也无怪乎红高梁能够在不长的时间内取得骄人的成绩。
市场：行业寒冬，红高梁逆市而发
纵观整个2008年的地板市场，“疲软”、“下滑”等字眼是经常听到的，实际情况也的确如此，由于整个大环境的影响，2008年的地板行业被业内人士认为在“过冬”。在这样的情况下，红高粱却能稳步发展，逆市而发。
自今年三月份起，红高梁开始以HGL的新标志参展，并凭借其独具特色的品牌内涵和优良的产品品质，引起了参展商和消费者的广泛关注。同时红高梁也开始对品牌进行规范和升级，并展开全国招商，并继续以HGL积极参加各区域地板、家居、建材展会等，一时间，红高梁品牌在地板市场备受瞩目，除了吸引大批经销商的关注之外，甚至一些原来找红高梁代加工的经销商通过合作了解红高梁后，也纷纷加入到经营红高梁品牌的队伍中来。目前，红高梁在国内20个省、市、自治区设有近300家专卖店，并取得了优异的销售成绩，现已实现了年产销实木地板和实木复合地板近50多万平方米的能力，并逐步走俏各地建材市场，在与那些起步早的一线品牌竞争中竟不落下风！
当然，企业的发展和自主品牌的构建并非朝夕之功，真正拥有强势的品牌，红高梁还需要走一段任重而道远的路，但我们有理由相信，2009年的红高梁将更加引人注目！
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