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莱茵波光闪现深圳--鸿联(家具)集团征战深圳展背景探究(转自深圳家具报)-鸿联家具集团
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| 发布日期：2006-3-10
来源：-鸿联(家具)集团征战深圳展背景探究(转自深圳家具报)-鸿联家具集团 |
深圳家具展以会聚国内外众多买家、国际影响显著的优势,逐渐成为许多外省家具制造企业功城略地的战场。为开拓市场,越来越多的外省企业不远千里奔赴深圳显露一把脸面，为着能在市场中分到一杯羹。外省企业的接连杀入，使每届深圳展会总在不经意之间杀出黑马。随着三月份的深圳展临近，又一批黑马的身躯隐隐绰绰，暗露端倪。笔者最近得到消息，以国际OEM订单为主，2005年出口1.6亿美金产品创国内内资企业外贸金交椅的江苏鸿联(家具)集团,将正式开发国内市场,并在本届深圳展上隆重推广全新产品--莱茵河系列。
有一首粤语老歌唱道：“莱茵河畔 像画那样美，莱茵河畔 美丽而宁静……”首次亮相南粤大地的鸿联菜茵河系列，它的登场是否也像歌中描绘的那样令人赏心悦目
鸿联（家具）集团的决策层显得信心十足。通过与该集团CEO周金瑞、集团运营中心总经理邵军生的数次对话，笔者心中的疑问逐渐得到解答。
战略调整 国际产品供国内
鸿联（家具）集团成立于16年前。1998年开始，鸿联（家具）集团公司进军国际家具市场，一举成为多家国际家具品牌的中国生产基地，成为江苏省家具重点出口企业。特别是与丹麦Paustian家具公司的合作，使其成为中欧家具业合作的典范。拥有300亩土地和15万平方米的生产车间和世界一流的精良设备，使鸿联（家具）集团年生产各种家具的能力达到600万套。在集团公司明确的战略目标指引下，7家直属企业，分别在金属家具、实木板式家具、户外家具、办公家具、医疗家具、沙发、复合地板等产品的制造方面，不断引进新技术、新工艺精益求精；生产运作科学量化以最低的制造成本生产着最有品质的产品。
去年12月底极具国际现代水平的鸿联家具集团的运营大楼正式启用，为企业发展提供更大伸展空间。运营大楼建筑外形简洁流畅，错落有致，宛如一座现代主义的建筑标本。楼内三层约4000㎡的产品展出面积，共展出了鸿联（家具）集团7大公司的约1500件产品。一流的建筑、一流的装修、一流的产品令参观者感叹不已。
集团的发展蒸蒸日上，国外市场越做越大。一个情结却在鸿联人心中挥之不去：国外订单虽多，却是为他人做嫁衣，自身的“鸿联”品牌，由于缺乏在国内本土市场的培育，略显先天不足，从而制肘企业日后集团建设国际名牌产品的目标。集团决策层审时度势，决心开辟国内市场，实施国内国外双腿走路、大踏步进军国际品牌的战略。
2005年9月，鸿联（家具）集团公司正式宣布进军国内民用产品市场。凭借多年转战国际市场的经验和胆色，鸿联(家具)集团大胆将中国本土“东方禅”理念与德国莱茵河文化相揉合，组建一支由中外设计师构成的产品研发团队。经过集思广益、数易其稿，鸿联终于打造出呕心沥血之作——莱茵河系列。
这个系列之所以命名莱茵河，实属有感而发。鸿联(家具)集团的主要负责人都曾多次前往欧洲去开拓和调查市场，在德国的经历总是令他们难以忘怀。德国人的严谨和守纪律，做事认真、一丝不苟的态度给他们留下了难以磨灭的印象，感叹之余，不由产生了将德国的产品开发理念和文化引进国内、打造国内优秀产品的想法。想法终于在2005年付诸实施，产品出来后便以富含德国人文特征的德国父亲河“莱茵河”来为之命名。
文化强身 科学管理促发展
看如今的行业形势，家具行业普遍存在产品同质化、品牌大众化、竞争白热化的现象。鸿联将如何把握机会、规避威胁、站稳脚跟，进而勇立潮头，最终成为行业内的翘楚
2005年，鸿联（家具）集团制定了“文化、资源、目标、人才”的八字年度经营方针，旨在通过加强企业文化、整合内外资源、实施目标管理、加大人才储备等一系列管理变革和创新来激活企业机制，从而保持企业的高速运营，使企业发展一日千里。
为了保持企业的持续发展，鸿联领路人深刻认识到一个企业的成功靠的是拥有一个或者几个具有强大生命力的品牌，如可口可乐、宝洁等企业。而品牌的建设依靠的是文化，文化的积淀需要人去努力，反过来企业文化也会影响到个人的发挥。基于对人作用的深刻理解，鸿联把企业文化的建设摆在了首位。鸿联从理念层面的确立入手，建立起自己的企业价值体系。以“生产优质产品、改善人民生活”为使命，以“做世界优秀家具制造企业”为愿景，秉持“诚信、团结、学习、共享”的精神，致力于打造企业的核心竞争力。 在细微处，鸿联(家具)集团强调深刻的人文关怀，通过定期举办员工文娱活动、社会公益活动等，建立和谐有序的企业机制。
近几年来，鸿联(家具)集团加强了对自身资源的优化组合。从文化、制度、人力资源、组织机构、业务流程、产品生产、销售渠道、营销传播等范畴逐一实行大刀阔斧、科学有效的整合，保证资源的有效分配，产生的效果立竿见影。在目前已达到相当规模的鸿联(家具)集团内部的机构组织上，很难看到资源过剩所产生的人、财、物管理零散化的现象。在其他企业忙于应对付企业成长、管理落后所带来的人<
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