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海归跨江鸿联：重绘中国家具产业版图(转自消息日报)-鸿联家具集团
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| 发布日期：2006-3-10
来源：鸿联家具集团 |
翘首新落成的常州鸿联（家具）集团运营大楼，执行董事周金瑞重新审视着中国家具产业版图。他很清楚，以往搅起中国家具5大产业区域波澜的，大都是珠江三角洲企业；他更清楚，这张版图明天会因鸿联今春启动“海归跨江”方略的推进而重新绘制。据悉，鸿联这个“海归跨江”方略，早已令业内外猜测和关注不已。那么，究竟什么是“海归跨江”方略为什么要启动这个方略它的核心是什么为此方略鸿联都做了哪些准备……早春二月，记者来到位于江苏常州横林镇的鸿联（家具）集团新工业园，与鸿联（家具）集团的执行董事周金瑞先生，鸿联（家具）集团运营中心总经理邵军生先生就其发展宏观战略、具体举措、未来走向对话。鸿联家具给记者的深刻印象是：全面整合，有备而来；蓄势而发，气势如虹。
1晴雨表试剑
3月，一年一度在广东举办的广州、深圳、东莞3大家具展览会，被国际家具业公认为中国家具业的晴雨表。当此时，每个企业都会使尽浑身解数，用尽会展语言表达品牌诉求。3月19日，深圳第十八届家具展览会现场，与会者将会看到鸿联（家具）集团以强大的阵容出场，400多平方米参展面积居江苏展团之首，新推出的“莱茵河”系列新品格外抢眼——这是鸿联（家具）集团连续8年出口，经与国际一流家具供应商OEM的全力蓄势后，海外游子凯旋，首次跨越长江三角洲问鼎珠江三角洲，鸿联（家具）集团的这一举动，拉开了“海归跨江”方略行动的序幕。它向业内外传递了这样的信息——鸿联（家具）国际、国内市场双管齐下，重塑自我、重整江苏、重绘中国家具产业版图的行动，开始了！
2借中国名牌张力 整体拉动跟进
谈到“海归跨江”方略的动因，周金瑞道：鸿联（家具）集团是中国鸿联集团属下的子公司。中国鸿联集团作为中国名牌的拥有者，下辖多个子公司，其产品囊括家居业几大品类：灯具、家具、地板……这是一个颇具规模的企业，占地达1.2平方公里。这又是一个外向型企业， 2005年出口总额达1.6亿美元，折合13亿人民币。获得中国名牌后，鸿联集团总部提出了借重中国名牌独特优势，带动集团整体推进的全新思路。子公司鸿联（家具）集团据此重新调整产业、产品结构与营销布局，制定出拓展国际、国内两个市场的两条腿走路发展战略。
公司制定国际、国内两条腿走路的运营战略还是出于以下背景：
第一，集团发展蒸蒸日上，国外市场越做也大。“中国情结”却在鸿联人心中挥之不去：国外订单虽多，却是为他人做嫁衣，自身的“鸿联”品牌，由于缺乏在国内本土市场的培育，略显不足，从而制肘企业日后集团建设国际名牌产品的目标。
第二，中央政府把拉动内需作为重要国策，随着我国经济建设速度的持续高开和城市化建设的飞速发展，国内市场也逐渐成熟和规范起来，中国巨大的市场消费能力，也引起世界各国的商务巨头窥视，鸿联没有理由将这一大好河山拱手让给国际商家。
第三，家具产业格局显现出纷繁复杂多变的特质，国际市场国内化、国内市场国际化显露出的市场双重边缘化趋势，国际反倾销、国内人民币升值、出口退税政策调整等现实，在市场变数加大中，鸿联必须取得主动。
3规模优势 产业结构齐全
鸿联重返国内市场，是多年卧薪尝胆的结果。鸿联成立于1991年，至今有15年的历史。公司现有员工2200多人，下属7个公司，产品畅销于美国、日本、欧洲等11个国家和地区，2005年人均劳动生产率25.9万，出口产品1.2亿多元。去年底新建的鸿联（家具）集团工业园区占地面积近300亩地，建筑面积15万平方米，极具国际现代水平的鸿联家具运营大楼正式启用，为企业发展提供更大伸展空间。
鸿联产品品种齐全，集钢制、木制、软体、户外、曲木、民用、办公、高端、大众等产品大全于一身，在全国家具界并不多见。值得指出的是，这种产品结构的形成并不是刻意追求的结果，而是根据市场需要逐步形成的。
4广纳国内外高端人才
人才、企业管理，独树一帜。鸿联家具利用多年与国际客商合作的机会全面提高自身的管理能力，特别是产品的品质管理水平。他们坦率地承认，过去出口产品多，但不过是OEM的贴牌产品。但鸿联（家具）这几年OEM的最大收获是利用外商的品质管理体系，全面整合、提高自身的品质管理体系。在和日本公司合作初期，面对日方苛刻的验收标准，尚未受过正规品质系统培训的员工简直无法接受。集团公司领导及时调整管理模式，聘请日方质检人员对员工进行品质系统的培训，并将品质培训作为员工上岗的基础。
多年的商海搏击，鸿联（家具）集团决策层深深感到最重要的是人才储备。鸿联家具是从乡镇企业成长起来的，从企业小到大、从弱到强的发展足迹中他们认识到，人才的水平决定、成就了企业的水平。为了企业再度攀高，鸿联家具现所属企业都是从全国以至国际聘请高端人才充当职业经理人。目前，担任海迪高公司总经理的是澳大利亚高级设计管理人才；鸿联、博森则聘请的是丹麦高级设计师，集团公司外贸精英则来自<
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