略显灰白头发，沉默时杨昌很优雅，但一旦开口总是那么神采飞扬。他健谈，却又善于倾听，在顺德木业商会接受记者采访时，他侃侃而谈，对橡胶木市场的未来走向以及互联网转型都一语中鹄，剖析了行业的痛点和可持续发展的可能途径。

　　说到找到王磊等互联网经营团队，杨昌都认为纯属机缘巧合，广州、深圳多方打听，最终兜兜转转见到王磊，经过两个多月的碰撞、磨合，最终迅速定下项目，成立股东会，组建了“易木世界”移动互联网运作团队，技术团队安排在广州，服务团队则选择在顺德。

　　倾力拥抱互联网只为解决行业痛点

　　顺德木业一定要转型，但为什么会选择互联网方式运作？杨昌如此看待这一问题：它最终能够解决木材行业的痛点，并给予传统企业新的利益增长可能性，如此，从事传统经营的木业贸易人才肯花时间去通过互联网进行全新的改造，商会刚成立的时候，谢锦河会长和杨昌秘书长便提出了打造华南木材交易中心的雏形。

　　随着对互联网如何物联传统木业的把握及深入，杨昌认为，只有借助互联网+的东风，从根本上拥抱互联网，实际上是为了解决传统木材行业痛点的，如果解决不了痛点，这个平台不会成功。”

　　杨昌说，时下顺德木材贸易行业四大弊病，每一样都可能会拿掉贸易商的命：第一，产品销售模式过于“守株待兔”无法准确出击、开拓新市场；第二，赊销文化盛 行，造成行业多角债的形成，造成行业结构型的巨大风险；第三，竞价和无序竞争泛滥，导致同行彼此抢夺生意，降低产品品质以求销售规模，实则损害了整个行业 的形象和最终利益；第四，在跟国外木材商贸易商过程中，缺乏话语权。

　　杨昌更深入地剖析，以上行业“四大痛点”都只是表象。本质是因为业界 一直停留在传统营销模式的踏步，无法开发更大的市场。如今整个行业的市场面非常窄，60％的拼版就卖给了全国的几十个经销商。而在全国庞大的木材市场里， 我们也就只开发了顺德、南康、天津、山东、江浙这几个主要省市，大量市场还有待开发，而只通过传统的销售模式，将永远无法挖掘市场。只有创造需求，快速扩 大橡胶木的市场，才能从根本上解决行业内的一系列矛盾。唯其如此，必须依靠新的模式挖掘市场的巨大潜力，而要突破固有的模式，必须借诸互联网，才能突破原 有的市场格局和藩篱。“易木世界”的设立正是为了解决当下的市场痛点，创造足够大的市场，这样，行业内的一切问题都会迎刃而解。”

　　线上和线下有效结合 “易木世界”大有可为

　　为 了扩大销售市场，“易木世界”实际上将会分为线上和线下两大板块运行，线上为“易木世界”移动互联网运作，线下则通过“木通天下”这一公司进行物流、中央 仓储的统一运营。“譬如客户在北京，手机轻轻一点，那么能否迅速调货，对传统木材行业是绝大的考验，如果在产业集中区建立中央仓储，就可以解决发货的效率 问题。”杨昌对其前景非常看好。他表示，通过数据分析，可以发现各地仓储的配额，挖掘需要，提高资金效率和运转率。在顺德，主要做好保税仓和数字中央仓储 的建设。

　　杨昌表示，在传统木业向移动互联网贸易公司的转变过程中，线下有三大利好：首先，降低了物流成本。“譬如我们要利用8000个货 柜，通过平台的统筹跟整条物流线以及码头的议价能力，足以明显降低物流和仓储费用。“易木世界”平台对线下的统筹越强，那么黏性将越大，吸引更多用户更广 泛使用。其次，降低了清关过程的经营成本和人力资本，让清关更为畅顺，可以把大宗货物堆头集中在码头处理，这样，企业几乎不再需要配置清关人员了。再次， 通过保税区手段，货到可马上报关，并置入保税仓需要材料，才调用木材并缴纳增值税，减少资金占比。像传统货物占用码头，需支付大量税金，准备大量货柜和库 存供厂家用。如此，从流程上讲，可以节约15~20天的货物调用时间，并在增值税这一块，整个顺德地区就能够释放出近1.6个亿的成本节约空间，等于间接 盈利1.6亿了，这是一笔很可观的运作效益。而在集中仓储这一块来讲，更至少可以提升30％的仓库利用率，同时，降低仓储的人力资源成本。”

　　智勇者先知先觉 保守者徘徊观望

　　杨昌坦言，大部分商会会员一开始依然对“易木世界”处于观望阶段，但经过数次理事会的推动后，对“易木世界”互联网的运作模式有了充分认知后，在马志镗常务 副会长等7位核心会员中最终形成了共同意向，以谢锦河会长、他自己本人斥资过半投资率先成为发起人，并在商会多名理事会成员作为天使投资的大力支持下，组 建了股东会、董事会和执行团队的三层架构。

　　“这样比较有利于治理架构的建立。股东会只做股东的事情，决策权在董事手里，以专业的运营将交 给执行团队，并为他们配股，执行团队由纯互联网人才组成。只有这样，才能能够实现团队的决策高效、科学，同时，也会让公司的互联网价值观和文化不断延续， 就像阿里巴巴的运营机制，由公司的合伙人掌握公司一切决策权，而不是由投资者掌握。”杨昌笑言。

　　“这个公司必须沿着创始人团队设定的战略往前走，所以从顶层制度设计上，投资人一开始就要避免‘什么都要管，却什么都管不了’的管理风险。这样，才能保证平台的实际运营团队按照互联网思维实现顺德木业的转型。”“按照传统行业的思维，这个平台是走不远。”杨昌判断。

　　而线下的“木通天下”运作，杨昌的初步设想是“易木世界”占有一定的股份，剩下由行业内有远谋的老板投资。其他区域可以跟当地合作，线上有“易木世界”，这 样，可以与全国区域资源进行合作共赢，并且利于”易木世界”全国线下业务的开拓，迅速地铺开市场。可以与当地的家具协会和经销商创造新的合作模式，让他们 帮助挖掘市场权力，通过精准营销推开市场，就能完全解决行业的痛点——你的市场够不够大，能否为客户创造价值——按照节约清关、插车、拖头，6个亿的市场 能够节省1.4亿，多大的利润空间。跟各地家具协会探讨，非常愿意配合做这件事情。关键是利益分享机制的建立，“我们不希望出现线上被线下绑架，或者线下 被线上绑架的现象，它一定不会是两张皮，而是多方受益的利益分享机制。”杨昌对行业合作的弊病痛心疾首，表示只有合作共赢才能赢取光明未来。

　　线 下和线上的有效结合给所有平台投资者带来价值，平台的成功与否在于能否为两端的客户创造价值。如果未来客户使用者在线上找到客户了，进行线下交易，那么平 台的意义何在？杨昌斩钉截铁地说：“实际上这是个伪命题，如果平台不具备黏性，那么它成功的几率非常少，而黏性来源于能否为两端的客户创造价值。”做全球 的木材供应，并且深入B2C业务，利用橡胶木做装修材料，进行木屋定 制，这也是一种美日欧等发达国家“绿色建筑”的首选建材，50％房子都是木结构，因此，木材应用在中国大有可为。而平台通过统筹设计师样板资源，给消费者 提供更多的选择，很多消费者其实愿意利用木头装修房子，甚至构造木结构房屋。只是他们不知道该利用何等木种，木头从何处来，而“易木世界”平台在未来可预 期的前景下，将竭力挖掘资源，为消费者推荐、配送最适合家居的木材。

　　履行变革使命再造顺德木业

　　中国目前从国外进口木材 8700多万立方，从17年将有26.6万亩自然林禁止商业开发，这将产生5000万立方的应用缺口，也就是表明至2017年，中国将有1.3亿多立方木 材依赖进口，木材进入了家庭装修和全屋建造的范畴后，“易木世界”的平台必将导引市场真正进入消费者层面。杨昌认为，这也是顺德家具商会应该履行的行业使 命和市场机遇。

　　任何新生的事物出现都因为会不被认可，“100个人都想做的事情，你千万不去做，当只有一个人去做的时候，你赶快去做。”杨昌是马云的半个追随者。

　　杨昌分析说，顺德木材目前木材和货源大量积压，“易木世界”推出后必将得到广泛认同。“这个时代，如果你不自我革新，就等着别人来革命吧。市场未来必将遭遇革命性变革，与其在变革中牺牲，不如自我革命。”

　　杨昌表示，“易木世界”推动木业转型升级的平台，它整合了支付、交易、互联网金融、物流、中央仓储、物流以及木材大数据分析、利用、预测和木材应用宣传和推 广诸多功能，商会矢志把它做成全球最大、最有影响力的电商应用平台，目前类似的木材网站或者平台，并未置于全球木材贸易及应用格局和“互联网+”的时代格 局下考虑，大宗物资交易平台譬如找钢网从0到900亿的市场，花费了3年时间培育，交易额度大，其核心在于“能否把市场做大，能否把让交易双方对称”。

　　杨昌认为，作为生产资料的互联网交易平台，这不同于零售交易那样注重“粉丝和流量”，因此，平台首先聚焦于家具厂、木材厂、卫浴厂，再扩展至家庭装修木头应用，从B2B跨越到B2C战略应用，需要花费更多的世界培育市场。

　　杨 昌是这样具体设想“易木世界”的工作推进的四年规划：6月到9月底，完成跨境电商平台搭建；今年10~12月，如果能够完成战略目标规划；2016年，做 100个亿的交易额度任务，以橡胶木为切入口，让其他各类木材也进入平台。2017年，全球的木材交易汇至平台，完成200个亿的交易额度；2018，平 台交易额度达到300个亿，全球木材品类汇聚，家具厂、木门厂、卫浴厂应用的木材基本上可以在此平台解决，并完成上市的前期筹划。杨昌认为按照目前顺德木业的贸易规模，这个三年规划是可以预期按照步骤来完成的。

　　“互联网最大的特点就是快，垂直电商领域变化非常快，我希望能够最终获取全产业链的金融支持。所以，我们跟海关、金融部门先后进行了洽谈，项目真正运作起来 后，海关的监管和我们交易最终趋于透明化，这也是行业达成的共识，希望木材交易最终透明化，最终竞争落实到行业品质和服务的竞争。”杨昌把目光放得更长 远。