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儿童地板渠道下沉 不应看轻区县市场-青岛君达木业

发布日期:2014-7-5 来源:青岛君达木业

    

  据了解,目前地板企业渠道下沉的热点区域主要集中在三、四线城市,但是对于更低一级的区县市场反不够看重。这样下来,这些地区的消费者感到毗邻市场不够规范,假货泛滥,往往会离开区县市场而选择去主城购买。
 
 
  事实也正是如此,打入区县市场内的地板等家居品牌,还不足主城品牌的三成,无论是地板企业还是经销商承受的压力都较少。某地板品牌经销商李某就告诉记者,“区县市场的经销成本其实远不像我们想象的那么大,在主城区,挖空心思想出的促销活动很快就会被复制。在区县做销售的话,这样的情况就不会这么明显。”

 
  “区县各类成本费用加起来,往往还不足主城区的一半,而且不必承担竞争压力。目前看来,惟有区县的一、二线家居品牌达到主城的60%,白热化的竞争才可能真正出现。” PVC领军儿童地板品牌——孩之宝儿童地板的市场经理称,“儿童地板企业若想打入区县市场,可以考虑通过独立开店,或以加盟招揽经销商的模式。把更多的销售任务下压到主城之外的区县市场,扩大自营阵营,加大分销商任务,都能够有不错收效。”
 
 
  随着区县消费能力提升,以及去大城市中务工人员增多,大量的幼儿托管机构也如雨后春雨春笋一样萌生。有需求就会有销量,儿童地板厂家应该把握住这个机会,不能因为中间环节较多就轻易懈怠、不重视。稳中求升、未雨绸缪才是长远的经营之道,吃透市场,做稳产品质量,尽可能多角度的把握消费者心理,将有助于企业在城镇化市场争夺战中拔得头筹。



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