经销商的利益纠纷

         目前国内家居卖场巨头手握店面和客流两大核心资源，实木地板十大品牌地板企业普遍处于弱势地位。在可预见的几年，传统家居卖场对于地板品牌的控制力仍然很强。传统地板企业要做O2O，一道难以逾越的鸿沟便是家居卖场。

        传统家居卖场因为掌握着垄断资源，普遍变革的热情不高。实木地板十大品牌为数不多的几家触网家居卖场品牌虽然自建了电商平台，却缺乏整合资源的魄力和能力，基本是半死不活的状态。传统家居卖场巨头的做法其实可以理解，放纵这一行为，天猫支付宝pos机就可以绕过地板卖场直接对接品牌商，造成飞单现象，如果所有的交易行为都跟卖场无关，那就摧毁了传统家居卖场赖以生存的基础。

       这是在借卖场的门面，革自己的命。这是传统家居卖场巨头们所不愿看到的。既然无法绕过家居卖场，那么做O2O就只能开独立店了。可开了独立店，客流如何保障?如果从网络中获取，流量获取的成本又将有多大?现在主渠道流量基本被BAT三大巨头把控，没有自身造血功能的地板电商根本无力持续支撑庞大的流量成本。在国内家居电商做得较好的是尚品宅配和美乐乐，他们都是从2008、 2009年流量成本较低的时刻起步，实木地板十大品牌自身已经具备了一定的造血功能，加之有大规模的资金实力来做支撑。线上交易越火，对线下经销商的冲击也就越大。根源在于线上销售产品价格普遍过低，扣除物流、人工、店租等费用，基本无多少利润可言。

        对于地板企业来说，一方面拿着传统渠道商的货款，一方面干着要革传统渠道命的事，手心手背都是肉，这需要的就不仅仅是魄力和决心了，需要更多的智慧。最近传闻天猫迫于压力暂停了支付宝pos机的推广，实木地板十大品牌爱蜂巢在京城开业有2年多时间，时至今日仍未走出京城。家居行业水太深，连坐拥线上巨大流量的天猫整合线下家居资源都甚感吃力，更何况是传统家居品牌呢?家居电商O2O，只是看上去很美。不过不管怎样，今年的双11，借助于预售和O2O，天猫销售前几名的卖家应该是少不了家居土豪们。