那标王地板加盟商推销能力是怎样培训出来的呢？　　

　销售产品有多种方式，每种方式都有成功的先例，但并不是每种都适合地板的销售。在现阶段国内地板加盟商,不在细节上精益求精。做到先满意自己，后服务大众，就无法在激烈的市场竞争抢有一席之地！　

　　标王地板加盟商要制定终端营销策略，一定要遵循以下原则：

　　区域特色原则：标王地板加盟商要根据全国不同地区分布、消费者的消费习惯、区域市场的消费特征、终端网络特点等，拟定相应的终端营销策略，实施区域终端特色营销方式。　　

　　文化营销原则：任何一家标王地板加盟，除了满足消费者的生活需求外，更应去传播和演绎一种民族的、现代的文化，或是去培养消费者的一种全新的消费习惯，创造一种文化氛围，推行一种生活的理念，从而实现企业的营销策略。　　　情感营销原则：随着消费者消费意识的加强，消费观念越来越理性化，需求层次愈来愈高。人们从单纯追求产品的实用性，逐渐演绎到实用性以外的情感需求。产品能否传递给消费者某种情感，往往决定了消费者对这一产品的注意力和购买欲。因此，地板加盟商在终端营销策略的制定中，紧紧抓住消费者的某些需求，一方面在样品设计和广告诉求中去营造情感氛围，另一方面从营销过程中让消费者体验这种情感，从而培养消费者的心理体验，成为这类消费群体的情感载体，这决定了一个地板企业的产品推广是否成功的关键。　　

　　培养品牌的亲和力原则：品牌的亲和力，包括对销售网络和消费者两方面的吸引力。通过各种宣传、促销活动，使经销商和消费者实实在在地得到实惠，才能达到培养其对地板产品的忠诚度和信任度。　　

　　市场竞争原则：针对市场和竞争对手的特点，标王地板加盟商尽量避免采用与竞争对手相同和类似的方法参与竞争，而要从市场和竞争对手中寻找薄弱环节，攻其软肋，创出特色，从而达到制胜的目的。　　

　　终端营销策略主要包括以下几方面：　　　

　　“以动制静”的策略：地板加盟商在针对难点市场或难点终端客户（比如房产开发商）时，要先全面开发周边市场或客户，形成良好的品牌效应和销售态势，最后打入难点客户的合作圈。　　

　重点市场攻略：中小城市开大店，开综合店，一级大城市开小店，开精品品牌专卖店！可以更集中地板加盟商的人力、物力和宣传投入，一举攻克。　　

　　避实就虚策略：针对竞争对手强有力的市场投入，结合地板加盟商自身势力和战略部署，认真分析对手和市场的情况，寻找竞争对手和市场的薄弱环节展开进攻。　　

　　个性化营销策略：一方面在橱柜产品上与竞争对手形成强烈的个性差异，另一方面在营销手法上体现出与主要竞争对手的差异性。突显自己的个性色彩，以吸引消费者的眼球和购买欲望。　　

　　伙伴营销策略：在推介公司和品牌时，很好地将标王地板加盟商和经销商以及主要终端网络，组成战略同盟全面建立合作伙伴系统，共同运作市场，共同宣传，相互促进，以实现共同赢利的目的。　
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