安健：根据1666年Elpersheim教堂的教区日志记载，Belschner家族当时就已经在木材加工行业有相当长的历史了。当时主要生产诸如屋顶架、家具、窗子之类等木质日常用具。300年来，Belschner品牌的历代掌门人逐渐将其带入上流社会，开始接受教会和皇室贵族的特别定制，并确立了其无比荣耀的贵族血统。今天我们所看到的Belschner已经是多种高端品牌的组合，诸如Multiline, HANS-ROCK，他们已经化身为德国当地高档品牌的符号。其中，HANS-ROCK品牌是Belschner集团专门为开发中国市场而研制的产品体系，主要包括纯木窗、铝木复合门窗、铝木复合阳光房以及相关配套。ID-China：今年是汉斯诺克进入中国十周年，十年来汉斯诺克是如何保持它的领军地位的

    安健： 四十八年前，现任总裁RUDOLF BELSCHNER先生的父亲就已为今天的汉斯诺克指出了方向：我们所做的一切都出于对自然的热爱和美好生活的追求。基于此，进入中国市场十年来，我们怀揣一份炽热的情感完成了从产品导入到品牌形象确立的光荣历程。我们对门窗的理解已经远远超越了门窗本身所表现出的量化指标。我们深知如何将一个卓越产品服务于高端客户，提升生活品质和品味;结合高度个性化的美学选择,创造一种高贵而又环保的生活方式。每一个设计方案的诞生都凝聚了我们对产品的深刻理解，而产品的每一次更新和升级，都是对产品完美程度的最佳诠释。

    ID-China：汉斯诺克产品深受高端客户的喜爱，那么它有着怎样的个性与特性

    安健：第一，汉斯诺克是定制产品，我们将各种贵族化符号镌刻在产品表面，以使其表现出耐人寻味的特色与个性。

    第二，汉斯诺克融入了300年的文化内涵，一个品牌的沉淀将门窗行业带入了一个全新的世界。

    第三，汉斯诺克在做加法，并将一直做下去。汉斯诺克对细节的关注是产品品质最有利的保障。

    最后，汉斯诺克产品配套的个性化与智能化，体现了居家生活的新高度。ID-China：中国高端客户需要什么汉斯诺克是如何满足的

    安健：他们需要个性化的产品与服务，以及走定制路线的国际品牌。

    他们需要一个有品位，有内涵，高附加值的产品来提升生活品质。

    他们需要一个能够代表身份和地位的与众不同的产品和服务。

    他们需要一个能与自我心理需求产生共鸣的感性商品。鉴于客户独特的审美意识，我们必须清楚地认识到客户的潜在需求，并进行深入挖掘，最大程度地去满足。此外，我们要超越客户本身的需求，为他的需求做一个很好的延展。ID-China：汉斯诺克如何同国产品牌在时下的市场环境中竞争

    安健：差异化竞争是汉斯诺克永恒的竞争策略。既非价格竞争，亦非规模竞争。我们追求的是精细化的产品。追求产品在文化、理念、价值、工艺、技术、服务等等各个方面与众不同的品质。在我们看来，门窗不仅仅是一个工业产品，更是一个从内到外浸润着艺术魅力的艺术精品。

    我们志在将德国最优秀的产品和技术带到中国来，进而引领中国门窗行业的变革。进入中国市场十年来，我们清晰地看到了中国门窗市场格局的变化，并为之欣慰。一个拥有百年历史的德国品牌已经在中国扎根，我相信在我们的精心呵护下，未来他将会成长为一颗参天大树。ID-China：可以说汉斯诺克在进入中国的十年中取得了巨大的成功，请安总谈谈汉斯诺克在未来十年的规划

    安健：汉斯诺克将继续致力于高端产品的研发与市场开拓，为客户量身定制各种个性化的解决方案。把更多更好的新技术新工艺应用于门窗产业，最大程度地发掘门窗的包括功能性配套在内的使用价值和服务于建筑美学的个性化增值，将是汉斯诺克未来十年的两大使命与课题。