明确品牌定位，锁定目标消费群

     木门作为近年细分行业，起步晚，行业的整体竞争力还相对薄弱。小作坊和木工师傅的产品仍充斥着木门市场，他们很大程度上以低价争夺市场。想要占领更大的市场，企业必须在品牌定位上多下功夫。如中国木门知名品牌罗兰木门衣柜作为行业的引领者，一直凭借新锐设计，恒久品质的品牌定位和卓越表现，罗兰成为上海世博会德国馆供应商，并获得国家工程建设质量的最高荣誉奖—鲁班奖。作为一个有社会责任感的企业公民，罗兰价值观与中国文化唇齿相依，中国市场已经成为罗兰全球战略的重要组成部分。品质卓越、尊贵优雅的罗兰品牌已经成为中国消费者追求时尚家居生活的象征。

     产品和品牌定位可以从多方面考虑。例如，从外观设计及风格上，可以分为时尚现代风格、欧式经典风格、中式古典风格等等，以满足消费者的不同偏好。从产品档次上，可以分为高、中、低不同的档次，让各个消费层次的顾客都能购买到满意的产品。还可以从产品功能和消费人群上进行分类定位，像现在不少企业推出了适合儿童的身高、生理结构的木门，还有专为男士设计定制的木门，等等。这些定位不同的产品，极大地满足了不同需求的消费者，从而为企业带来更大的市场份额。　 重视人才，创造良好的企业文化

     日本企业管理的精髓是把公司打造成职工的家，美国公司也提出了人性化管理，而我国也有人才是第一生产力的说法。木门企业要培养人才、用好人才，并且引导全体员工创造出优秀的企业文化，培训员工，提高其工作技能；引导员工创造和谐良好的企业文化；构建高效、开放的沟通渠道，让员工全面认识企业，树立更高的责任感和主人翁意识。其二，建立合理的薪酬、绩效考评机制。这不仅是对员工价值的认同，也有助于创造良好的用人环境，建立科学的激励机制，保证组织内部员工的执行力，以支撑组织目标的实现。 全方位服务经销商

    木门市场竞争激烈，企业要立足市场，并赢得竞争，必须有稳定的经销商队伍。加大对经销商的扶持力度，是提高其忠诚度、建立稳定队伍有效的办法。一般来说，企业对经销商的扶持力度越大，经销商成长越快。经销商越快进入发展轨道，对企业的忠诚度也越高、越稳定。拥有一支稳定的经销商队伍是企业做大做强的基础。企业应该通过各种培训和奖励制度，增强员工的服务意识，提高服务质量和服务水平；同时，组建执行力强的营销团队，为经销商解决所遇到的难题，帮助他们提高盈利能力。 市场变幻莫测，企业应该做的就是从品牌、渠道、经销商等几个方面着手，提升自己的竞争实力，提高赢利能力，才能在市场竞争中取得长远发展。

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