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贴面板厂商之间的关系-临沂聚贤木业
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| 发布日期：2009-11-29
来源：临沂聚贤木业 |
工厂和经销商之间的关系是不言而喻的，是唇齿相依的。自从一九八十年代贴面板开始在国内生产和流行以来，贴面板产品的销售一直是以经销商的形式进行销售的，这主要取决于贴贴面板产品不是终端产品而是中间产品所至。另外，贴面板产品只是装饰装修材料中的一种。这就决定了贴面板的销售几乎完全靠经销商进行。厂商之间的合作经历了以下几个时期：1． 从一九八十年代最早期的贴面板开始，由于贴面板工厂很少，贴面板产品做为一个比较新型的装饰材料开始逐步取代胶合板，贴面板的销售基本上以工厂自开门市（销售点）为主要销售方式，后来由于工厂自主经营显现出巨大的亏损漏洞，原因在于工厂派出去的人发财很多，工厂反而亏钱。接下来就是延续到二千年的以工厂自主选择经销商为主地经销方式。实际上就是工厂把货铺给它所信任的人或者和工厂有关系的人，由这些人去销售，这个时期的经销商基本都是本身出了很少的资金，名头都是以工厂的名字或者品牌命名的。比如：光大木材西安销售部；冠华木业北京销售部等等。这个时候的贴面板品种相对单一，加上经销商上本身的资金实力与工厂想比小的多。需要工厂的强力支持，所以，厂商之间的关系是很牢固的，这种营销模式造就了一大批销售商富翁。至今在国内贴面板市场做的比较大的商家很多都有这个发家的背景。2． 到二零零零年以后，随着贴面板品种的增多，还有商家在依靠厂家提供的货物后盾完成原始积累以后，开始将几年来积压的货物返给或要求降价处理给厂家，由此厂商关系开始破裂。商家开始了以自有品牌或商家名称为主的经销时期。而贴面板品种的大量增加，使得经销商再以一个工厂为主经营的方式成为历史。3． 现在的厂家和经销商什么样的关系呢可以这么说，现在贴面板厂家和经销商的关系是最混乱的，相互之间的信任度极低，客观上由于贴面板的品种的多样化造成了没有一家工厂能提供全部的产品，主观上由于经销商对利润的唯一性追求，使得厂商关系呈多元性和不确定性。其中最主要的问题就是厂商不能有共同的经营理念，没有一个把贴面板当做事业来发展和经营的大商业概念，就是志不同道难合。其实厂商的正确关系应该是一条绳上的蚂蚱，没有你就没有我。但现在变成了同道中人但互相猜忌，有利的最好都是我的，没利的或者亏的最好都是对方的。上面寒暄握手，下面腿脚相加。这也许就是中国人做生意特有的国情吧！4． 我心目中的厂商关系似做夫妻。既然成了家，就应该有共同的目标把这个家维护好。首先就是共同的目标，我认为这个目标不应该第一个就是赚钱（利润），而是把贴面板共同当做一个事业把它长久的做下去，因为长久了，自然就会有了钱赚！这和先想着赚钱再想把贴面板做好结果是完全不同的。因为先想着赚自己的钱，就不会考虑对方的感受，就不会去共同研究怎样去开发新产品，不会去考虑对方的难处应该怎样共同渡过。说到创新或者开发新产品，这是一个行业最重要的事情。那到底是商家来提出一个新品种来交给厂家来做，还是厂家来开发新产品然后交给商家去销售呢看看过去，基本上都是厂家开发商家销售。比如天然木皮染色系列产品，就是由厂家研发最后形成一个延续多年的产品，为贴面板的多样化选择增加了有力的后盾。这足以说明贴面板行业中厂家的重要性。那么做为经销商，应该怎样去和厂家形成相互依托相互发展的关系是至关重要的。厂家和商家必须以真正的互惠互利为衷止，以充分的信任和伙伴关系为前提，共同研究和应对市场的变化，引导市场，达到真正的双赢！这是理想吗如果这个理想不能变为现实，厂商永远都不会稳定的发展，永远都是今天不知明天死活的。
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