对于家具零售业而言，过去的一年无疑具有革命性的意义。家具商场越来越多；零售价格竞争越来越激烈；家具品牌层出不穷；零售商产品种类选择越来越多样化；市场定位越来越模糊；装修投入越来越大......
家具零售业的利润蛋糕被谁切走了，切稳了？通过对家具零售业的调查表明：很大一部分被那些品牌专卖的零售商获得了。未来家具零售业在很大程度上稳定性盈利的机会在于谁拥有优质的、知名的品牌专卖权。
在对品牌进行选择时，应对制造商进行七项详细的考查，只有在制造商具备这些条件的情况下，你才会获得盈利的机会。
一、制造家具有先进的生产管理体系，长期生产优质、标准的产品。
二、制造商长期具有优质产品的设计开发能力，所生产的款式在行业具有领先地位，而不是以仿冒为主，进行低价销售后转由零售商再进行低价格零售竞争，因为仿冒产品在某种程度上属于过时产品，盈利的机会小。
三、制造商有展示其独特风格产品规模较大、效果较好的展示场地，能为零售商提供风格化产品的卖场样板。
四、制造商具备较大的生产规模和资本实力，这些企业大多实现了原始积累的过程，具有产品保障、市场开发、终端维护的实力。
五、制造商具备完整的营销体系，具有专业的部门和人员从事客户服务、售后服务、市场调研、卖场服务到广告促销、品牌提升等全方位的工作。
六、制造商具备良好的企业形象和品牌公众形象。
七、制造商拥有公正、合理、可行的品牌专卖所具备的营运模式。
未来家具零售业的品牌专卖，在很大程度上，零售商将获得制造商强有力的支持与配合，其持久性、稳定性的盈利机会体现在以下几个方面：
一、制造商向专卖店提供了最新的、优质的产品盈利机会，而不是仿冒的、过时的、已进入激烈价格竞争的产品。
二、制造商向专卖店提供了规范的、统一的店面形象，为消费者树立了更直观的卖场效果和对产品的可信任度。
三、制造商统一的媒体宣传及公众形象加强了品牌的提升，为品牌专卖提供了消费导向。
四、制造商对专卖店多方位的服务，有效地保障和维护了专卖商的利益，最大限度地实现了市场共享、资源共享、利益共享。
品牌众多，产品风格及档次参差不齐，甚至同一类产品多品牌占有，零售商购进产品无品质定位，无消费群体定位的现象越来越突出，零售业的竞争更大程度上反映在同一水平的竞争。导致品牌企业对零售商的信心和支持越来越不足。家具零售业未来前景最有效的发展就是实行品牌专卖。
谁占有了最具实力、最领先产品、最先进的营销模式、最完善的服务保障体系的品牌，谁就拥有了盈利的机会。
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